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क्या लेखाकारों को भी व्यापार सलाहकार के रूप में कार्य करना चाहिए?

एंड्रयू मॉस, डीएसजी में कॉर्पोरेट पार्टनर

यह तेजी से सामान्य होता जा रहा है कि अकाउंटेंसी फर्म अपने ग्राहकों के लिए एक विश्वसनीय सलाहकार की भूमिका निभाती हैं। कई फर्मों के साथ उनकी लेखा, लेखा परीक्षा और कर सेवाओं के साथ एक सलाहकार टुकड़ा की पेशकश के साथ, अब यह एक उम्मीद है कि सलाहकार सेवाएं संयोजन के रूप में पेश की जाती हैं।

संभावित ग्राहक अक्सर एक समस्या के साथ एकाउंटेंसी फर्मों के पास आएंगे, कभी-कभी क्योंकि उनके मौजूदा एकाउंटेंट मदद नहीं कर सकते हैं या उनके पास प्रासंगिक अनुभव नहीं है। इस मामले में, वे सलाहकार सेवाओं की अपेक्षा करेंगे। एक ग्राहक द्वारा सामना किए जाने वाले बड़े व्यवसाय और वित्तीय मुद्दों की पहचान करने और उन्हें उचित सलाह देने में सक्षम होने के कारण एक अकाउंटेंसी फर्म को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग कर सकता है।

नतीजतन, एकाउंटेंट अब अक्सर खुद को एकाउंटेंट और व्यावसायिक सलाहकार दोनों के रूप में वर्णित करते हैं। लेकिन दोनों भूमिकाओं में क्या अंतर है, और वे कैसे ओवरलैप करते हैं?

परंपरागत रूप से, लेखाकार देखते हैंऐतिहासिक जानकारी, जैसे कर देनदारियों को कम करना और ऑडिट करना। ये सेवाएं अनुपालन केंद्रित हैं।

दूसरी ओर, व्यावसायिक सलाहकार अपने ग्राहकों की ओर देखते हैं।भविष्य। उनके पास इस बात की पूरी तस्वीर है कि उनके ग्राहकों का व्यवसाय क्या है और वे क्या हासिल करना चाहते हैं। फिर वे अपने मुवक्किल को सीधे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं, या उन्हें अन्य लोगों से मिलवा सकते हैं जो मदद कर सकते हैं।

तो मेंअभ्यास, व्यापार सलाहकार वर्तमान (और भविष्य) के आंकड़ों के बारे में अधिक बातचीत करते हैं, जबकि पारंपरिक लेखाकार ऐतिहासिक आंकड़ों के साथ अधिक काम करते हैं।

अकाउंटेंट और बिजनेस एडवाइजर की भूमिकाओं को मर्ज करने के कई फायदे हैं।

एकाउंटेंसी व्यवसाय के लिए, मुख्य लाभ मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने की क्षमता है। दोनों सेवाओं की पेशकश करने से आप उन व्यवसायों के साथ बेहतर, अधिक भरोसेमंद संबंध बना सकते हैं, जिनके साथ आप काम करते हैं, जैसा कि आप प्रदर्शित करते हैं कि आप उनके रणनीतिक लक्ष्यों का पूरी तरह से समर्थन कैसे कर सकते हैं।

सलाहकार शुल्क भी अनुपालन शुल्क की तुलना में बेहतर रिटर्न प्रदान करते हैं क्योंकि वे मूल्य पर आधारित होते हैं न कि वस्तु सेवा के रूप में देखे जाने पर।

अपनी पेशकश में सलाहकार सेवाएं जोड़ना कर्मचारियों को बनाए रखने और आकर्षित करने के लिए भी उपयोगी है, क्योंकि एक संयुक्त भूमिका पारंपरिक अनुपालन भूमिका की तुलना में अधिक दिलचस्प काम कर सकती है। सलाहकार के रूप में, कर्मचारी बहुत अधिक विविध कार्य करने में सक्षम हैं।

जब सकारात्मकता के साथ तुलना की जाती है, तो लेखाकार और व्यवसाय सलाहकार की भूमिकाओं को मिलाने में कुछ कमियां होती हैं। लेकिन सलाहकार बनने के बारे में सोचते समय किसी भी संभावित समस्या पर विचार करना अभी भी महत्वपूर्ण है।

बेशक, ऐसी संभावना है कि आपकी पेशकश में व्यावसायिक सलाह जोड़ने से आपके अनुपालन कार्य का अवमूल्यन हो सकता है। दोनों घटक उतने ही महत्वपूर्ण हैं, इसलिए व्यक्तिगत स्तर पर और टीम के भीतर दोनों भूमिकाओं के बीच एक संतुलन बनाने की जरूरत है।

उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक बेचना चाहता है, तो उसे तीन साल के खातों की आवश्यकता होगी - और इसके लिए एक उच्च कुशल लेखाकार का उपयोग करते हुए एक अच्छी अनुपालन सेवा की आवश्यकता होगी।

जब एक लेखा फर्म के भीतर सलाहकार और लेखा भूमिकाओं को विलय करने की बात आती है, तो सकारात्मकता किसी भी संभावित नकारात्मक से कहीं अधिक होती है। जैसे-जैसे कर सलाहकार सेवाएं एकाउंटेंसी के लिए अधिक अभिन्न होती जाती हैं, अधिकांश ग्राहक सलाह की तलाश में रहते हैं कि अपने व्यवसाय को कर-कुशल तरीके से कैसे व्यवस्थित किया जाए। इसलिए यदि आप अपनी पेशकश में व्यावसायिक सलाहकार सेवाएं जोड़ना चाहते हैं, तो अपने ग्राहकों के करीब आना और उनके उद्देश्यों को पूरी तरह से समझना आवश्यक है।

अंततः, यह दो सेवाओं को संयुक्त रूप से पेश करने में सक्षम हो रहा है - समान रूप से उच्च मानक के लिए - जो आपको प्रतिस्पर्धियों से आगे रखेगा।

एंड्रयू मॉस द्वारा, डीएसजी में कॉर्पोरेट पार्टनर

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